董明珠式推销：用过格力手机的都说好（3）
格力手机推出后至今都没有在公然场合售卖，格力官方的说法是格力的产能跟不上，所以暂时没有公然发售，而是在进行内部售卖。
手握700亿现金的董姐底气十足，“今年我们做好了下滑10的准备，但我不认为格力有问题，市场要挤掉泡沫很正常。格力不排除和互联公司合作，也会再进入新的品类，所有和智能家居相干的我们都会做。”
空调业史上最冷年惨淡收官，业内估计销量下滑10到20，市场老大格力也未能幸免。格力半年报显示，公司上半年实现501.11亿营业收入，同比下滑13.4，归属上市公司股东净利润57.21亿，同比微增0.05，为2009年金融危机以来首次营收下滑。一时间各种唱衰之声不绝于耳，“天花板”之说再度显现。
9月14日，本刊在珠海专访了格力电器董事长董明珠。1袭灰色长裙，标志性的大围巾，谈笑风生的董明珠看起来完全没有遭到财报压力影响。对近期在上流传的一份机构对格力电器的调研报告，董明珠回应称内容属实，“那是我们董秘回答的。销售下滑是事实，渠道库存哪年都有，难道2014年就没有2013年的库存？智能化
以下是本刊与董明珠对话的干货整理：
今年做好下滑10准备
CE：空调业好日子到头了吗？
董明珠：2015年我们做好了下滑10的准备，很正常，我觉得简单的数字增减不能说明一个国家、一个企业的实力。我们的舆论常常把一个小问题说成大问题，散漫军心。格力电器年年分红，今年还是会分红，股市里有几家企业能做到？
今年我们在股东会上不强调销售增长目标，对我们来讲正是转型的好机会。首先全部大的经济形势摆在这儿，另外前几年节能补贴政策透支了一部分市场需求，现在泡沫消失，市场一定会下行。由于之前需求是虚假的，不是真实的消费者需求。
上半年为何销售收入下滑？首先是上半年对往年许诺的渠道商返利政策要消化掉，原来经销商给钱拿货，现在经销商不给钱也要拿货。市场下滑的情况下，格力能保证经销商生存下来，保证他们公道的利润，这就是最好的打气。
其次是价格调剂，我今年的价格和去年的价差都不止10，有些高端产品降价幅度到达20到30。消费者愈来愈理性了，过去的单台暴利不存在了，一定要有范围效应。
但是我不悲观，我觉得很正常。关键是格力利润并没有降。收入下滑、利润不变，我靠的是管理增效，产品智能化、生产智能化，效力的提升。
把两家三家财报放在一起比，他人要比我也没办法。格力增长200亿的时候，说我只踩油门不踩刹车，格力略微放慢一点，又说我碰到天花板了。或许今年我快，或许今年我慢，明年还慢，或许我慢上两三年后突然快速增长。我还是那句话，对格力没有信心，你可以把股票卖掉。
我做空调我从来没有觉得有困难。没有经济下行，产品一样要不断创新，我斟酌的是百年企业，不是短时间效应。未来两三年行业或许会是横盘状态，但企业就不一定了。空调市场也有变化，比如说多联机份额愈来愈大，格力可以很自豪的说，多联机我们是做得最好、最大的。格力产品已覆盖了地铁、高铁、机场、兵工、核工业基地，这些地方对产品要求都很高。多联机可以扩大原有的市场，但是要用多长时间？谁也不敢保证。现在我们家用空调仍然有几千万套的量。
手机做5000万历来没改口
CE：格力手机是否是失败了？
董明珠：格力手机现在还是团购，根本还没启动市场销售。团购用户有企业、政府、小公司等等，他们希望增加定制功能。我们一代产品也就几万台销量，我不是很看重这个数字。
有人说“董明珠说手机卖5000万台改口了”，我历来没改口，5000万还是1个亿对格力来讲都不是问题。我也可以打价格战冲销量，但是我没做，由于我要对消费者负责。为何格力手机用我的照片做开机画面？不是由于省广告费，是我要告知消费者，我是格力手机创始人，这是尊重消费者。
谁反感？可能是我的竞争对手，消费者不会对我反感，格力的用户不会对我反感。格力的用户会用我的手机，空调行业没人做手机，你做了，他急了，很正常。
格力手机有个群，我们会在群里听大家的意见，比如有人说配置要提高，但没有人对手机的质量有意见。现在是安卓系统，下一步要用自己的系统，甚么系统？不告知你，也得让我们有一点神秘感。我觉得格力手机应该是个大数据库，现在我们还在升级，以后在上面控制智能家居，在上面买东西。
格力多化是自然扩大，是由于我们在上游掌控的核心技术，比如电容、机电、压缩机；第二个就是我的渠道，我的渠道需要更完全的品类。
格力未来还要进哪些品类？和智能家庭相干的产品，我们可能全部要覆盖。空调、生活、手机，所有电器。做不做彩电？也可以斟酌。什么时候？我想还是当我们具有时，再去许诺。你可以成为我的第一个消费者做内测。
要和互联公司合作
CE：700亿现金怎样花？
董明珠：700亿现金怎样花？我们董秘说的700亿不完全是自有资金，还有一部分运营资金。这部份资金抗风险能力比较强，不会盲目投资。我要投资一个项目必须是有把握的，比如说手机，人家都说是红海了，但是我还要进。我只抓两个问题，第一，没有债务风险，第二，要保持行业领先地位。
我从来不认为互联造成了制造业的危机，如果实体经济不行，那是自己无能。互联只有提高效率，而不是伤害。我当时跟雷军打赌，马云也在上面，为了舞台效果，他站在雷军那边。不可能王健林马云都站在我这边嘛。你有没有注意马云当时说了一句话，他说王健林会挑，先选了我，他只能选雷军。
头几天我在厦
我不是追潮流的人，要追潮流我就不会在这，这20多年我的风格没有产生任何改变。手机是每个人都必备的工具，我为何不能去弄？我历来都是把复杂的问题简单化，我很单纯，你不要想那么多。
走进格力的大门可能会感觉到和时期有点脱节，我们马上要推行军事化管理，包括行动标准、语言标准，在这个新的时期，互联时期，让过去的优秀文化融入进去。你们觉得难，我觉得一点不难。
每个人都有评价你的权利，这其实不重要，重要的是你做了甚么，对社会贡献了甚么。一个人站在某一个角度对你的评价肯定是不完全的，他人偏听偏信，你何必要计较？人最大的误区就是，希望每个人都说你好。我还是坚持自己做人的原则。
3年内所有工厂完成智能化改造
CE：机器人是新的盈利点吗？
董明珠：我们成立了全资子公司做自动化设备，第一原则还是自主研发。没有外部投资，由于我不缺钱。如果我要引入外部投资，相信会有很多人感兴趣。格力的自动化检测、数控、物料监控等等智能装备开发用了两年半时间已走向市场，对外销售。格力所有的生产基地3年内全部完成自动化改造，包括钣金连杆装备、自动化物流、总装和检测等等，现在的装备全部是我们自己的。
格力做这个的缘由首先是把员工从沉重的体力劳动中解放出来，这是我们做自动化装备改造最重要的缘由。另一个缘由，保证产品质量一致性，让普通员工有更多时间去思考，提升业务水平。本钱减少不是最主要的，本钱控制有很多因素，不是换个机器本钱就能减少的。
目前我们工业机器人和服务型机器人都有，不好说准确上市时间。市场有可能会被误导。我们有这个能力，根据需求去生产。服务型机器人很多，扫地机器人现在很多，对我来讲没难度。
格力目前的水平跟德国比还有差距，你说两年半就能超过德国那不现实。我对投入上不封顶，我们每一年研发总投入几十个亿。现在空调以外其他的收入，我认为是微不足道的，但很难说以后会怎样。
环球时报-环球。更多精彩，请登录环球
联系电话：